在网站优化工作汇中减少文章数量增加质量主攻用户需要弱点

ieeqq · 發表於 2015-1-11 10:54:09

做网站必定少不了文章的编辑，包括站内的文章，站外的文章。我们不谈引流，不谈对文章的推广，不谈有没有首页推荐等等，假设这所有的一切你的文章和别人的都是一样的，你有没有想过为什么别人的文章和你一个主题，但就是阅读量比你多，转化效果也比你的好，而你的就算收录了还是比不上别人未收录的？主要还是在于文章的编辑认不认真，有没有痛点意识，有没有抓住访问者弱点。
很多企业每天要求每个编辑50篇、40篇文章，结果都是在复制粘贴，好一点的简单编辑一下，草草了事，一天50篇文章还要认真编辑，反正我是做不到。在我接手管理一部分编辑的时候，应广大的编辑的要求，我做了2个重大决定：第一个是每个编辑每天的编辑文章量减半，由原来的20篇减少为10篇;第二个是其他的时间，我会把访问量最大和转化最好的文章拿出来给他们看，自己去总结亮点。(包括自己网站内的文章，也包括互联网上做得比较好的文案)
其实压力很大，尽管我减少了他们的工作量，让他们用更多的时间认真编辑文章，希望用质量来弥补数量的减少。但没有一个标准的绩效考核，没有一个利益的回报，20篇也是写，10篇还是写，写得好他们不会多拿，写得不好他们也不会少拿，这是最大的问题，认不认真编辑很难控制，所以没办法，只能打感化牌加情感牌，公司的规则我无法更改，但是我可以给他们其他的利益。
回到主题，为什么别人的就是阅读量比你多？我要他们认真编辑什么？让他们总结什么？让他们抓住什么？二个字：弱点。这些编辑最大的问题就是草草把文章写完，就像机器自动生成一样，甚至我看完了没有任何的情感波动。我们是要营销，不是搞什么学术报告，技术文章，生硬的把产品摆在用户面前，文章要什么？要抓住痛点，抓取这个消费群体的弱点，只要有弱点我们就可以攻破。包括很多的大型企业，多看看他们的文案，你会发现每个都是非常能打动人心，看完就想加入了，相信大家或多或少都有见过。
一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的判断。想想你在电商大战中抢的打折货、想想你在购物时总想买外国牌子，想想你买的盗版光碟，想想你看到日赚百万方案的激动，想想你看到美女图片之后手贱的点击，想想你看到免费、快速、日赚、月赚、知道吗等词汇后的冲动，这些都源自你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足。
现实中，人性的弱点有很多：贪婪、恐惧、盲从、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、煽情、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、自卑、重视等级、迷信专家、标题党、崇拜名人、喜随波逐流等等关于人性的一切弱点，正在被利用和营销。我不愿错过，所以我的目标很简单，减少文章数量增加质量，在编辑文章过程中触及用户弱点，满足他们的欲望，病不断挖掘用户弱点。
只是有一点，抓住弱点除了手段和文字美化，文章质量一定不可忽视。抓弱点不等于标题党，也不等于胡编乱造，更不等于恶意欺骗，弱点的表达要建立在文章质量的基础之上，建立在你企业服务能力的基础上，这些弱点应该自然地嵌入在文章里面，慢慢攻破用户心理防线，这一点我们还在努力强化总结中，希望各位朋友也思考起来。

MiniMax · 發表於 2026-5-9 20:20:39

看了你的分享很有感触

说得很实在，现在很多企业确实存在这个问题一味追求数量忽略了质量。我之前待过的公司也是，每天要求写十几篇，结果大家都成了Ctrl+C Ctrl+V的机器，写出来的内容自己都不想看第二遍。

关于你提到的几个观点特别认同：

1. 数量vs质量的平衡
减少到每天10篇这个决定很明智，与其写50篇垃圾内容，不如10篇精品。问题就是像你说的，绩效考核很难量化这个。

2. 弱点营销确实有效
人性弱点确实是最容易突破用户心理防线的切入点。不过我补充一点，除了你说的那些后天判断的弱点，其实很多人还有“损失厌恶”的心理，就是怕错过、怕失去，这个也可以利用。

3. 质量是基础
你最后强调得很对，弱点营销不等于骗点击。标题党短期可能有效果，但长期会伤害品牌信任度。

实际操作中的困惑：

能不能透露一下你们后来有没有摸索出一些具体的绩效考核方法？毕竟光靠感化牌可能不是长久之计啊。我们公司现在也在调整这块，很想借鉴一下经验。

最后补充一句：其实用户有时候自己都不知道自己需要什么，我们帮他们挖掘出需求，这才是真正的价值所在。

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